TP HCM và Hà Nội chứng kiến nhiều vụ sang nhượng, liên kết trong lĩnh vực bất động sản. Các chuyên gia của địa ốc alibaba cho rằng đây là xu hướng tất yếu khi thị trường khủng hoảng kéo dài.


Ngày 16/8, Tập đoàn C.T Group công bố mua lại Công ty TNHH và Đầu tư Thiên Lộc tại 359 Phạm Văn Chiêu, quận Gò Vấp, TP HCM và chính thức trở thành chủ đầu tư mới của dự án tọa lạc trên khu đất này. Doanh nghiệp dự kiến phát triển khu đất rộng 5.900 m2 này thành 2 dự án chung cư diện tích nhỏ, giá rẻ.

Trước đó, đầu tháng 8, Tập đoàn phát triển bất động sản Vina (Vina Properties Development Group), đã mua lại tổ hợp khách sạn và sân golf Novotel Phan Thiet Ocean Dunes and Golf Resort tại tỉnh Bình Thuận. Sau thương vụ này, chủ sở hữu địa ốc alibaba mới đã đổi tên khách sạn thành DuParc Phan Thiet Ocean Dunes & Golf Resort.

Không chỉ doanh nghiệp địa ốc mà nhiều ngân hàng cũng muốn thâu tóm dự án. Tiêu biểu như một dự án trung tâm thương mại trên mảnh đất 1.200 m2 tại phố Cửa Nam (Hà Nội), đang chờ hoàn tất thủ tục chuyển đổi cho một ngân hàng cổ phần. Ngoài ra, một khu nghỉ dưỡng nổi tiếng miền Trung từ đầu mùa hè này cũng đã về tay ngân hàng cổ phần có trụ sở tại Hà Nội. Một chuyên gia chia sẻ, bản thân ông đang thụ lý một số thương vụ của các tập đoàn bán lẻ muốn mua lại trung tâm thương mại để đầu tư vào Hà Nội. "Vụ mua bán vẫn đang trong quá trình đàm phán nên chưa thể tiết lộ danh tính", ông nói.

Không ít doanh nghiệp bất động sản nước ngoài cũng đang chọn hướng đầu tư theo hình thức liên kết với doanh nghiệp địa ốc trong nước. Đơn cử trường hợp của Công ty Keppel Land (Singapore) vừa liên doanh với Công ty Hưng Phú xây dựng dự án nhà ở 9,8 ha dọc theo sông Rạch Chiếc, quận 9 TP HCM. Ngoài ra doanh nghiệp này còn thỏa thuận với Tập đoàn Novaland phát triển khu dân cư cũng tại quận 9.

Mới đây, sàn giao dịch bất động sản Thái Minh Quang đã tạm ứng 50 triệu đồng để đặt cọc, giúp khách hàng giữ chỗ mua căn hộ tại Dự án Tân Tây Đô. “Khách tìm được căn hộ có hướng hợp tuổi, giá thấp hơn cả giá của chủ đầu tư, nhưng kẹt nỗi chưa xoay được tiền để đặt cọc. Vậy là Sàn phải ứng tiền để đặt cọc giúp, đồng thời, giúp khách hàng hoàn thành các thủ tục pháp lý từ A - Z”, Giám đốc Sàn Thái Minh Quang chia sẻ.

Vì vậy, để bán được hàng, nhiều sàn giao dịch bất động sản đã phải thay khách hàng đứng ra đàm phán với chủ đầu tư về giá cả, chất lượng vật tư thiết bị, thiết kế… Đặc biệt, trong nhiều trường hợp còn điều chỉnh cả nội dung hợp đồng do chủ đầu tư đã soạn thảo trước đó để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, điều mà chưa từng có tiền lệ từ trước đến nay trên thị trường bất động sản, bởi đa phần các hợp đồng đều đưa ra những quy định có lợi cho chủ đầu tư.

Chấp nhận lãi ít

Chấp nhận lãi ít nhưng duy trì được hoạt động của sàn để chờ thị trường hồi phục hiện đang là phương châm hoạt động của nhiều sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội. Theo số liệu thống kê không chính thức, đến nay, có hơn 80% các nhà môi giới bất động sản đã chuyển nghề. Số còn lại dù rất yêu nghề và xác định sẽ gắn bó lâu dài với thị trường bất động sản nhưng cũng đang phải xoay xở đủ kiểu để tồn tại. Một trong những cách để tồn tại của các môi giới bất động sản là tiết giảm hoa hồng và chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo hơn.

Phó giám đốc Savills Hà Nội, Trần Như Trung nhận xét, trước kia dự án bất động sản sang nhượng khó vì thủ tục pháp lý phức tạp nhưng nay đã đơn giản hơn. Bù lại đơn vị mua dự án lại rất kén chọn. "Bên mua đòi hỏi rất chi tiết về vị trí, loại hình, mức độ kinh doanh và khả năng thu hồi vốn rồi mới quyết định các vụ chuyển nhượng", ông Trung nói.

Giám đốc Công ty Bất động sản Navigat, Đặng Văn Quang đánh giá, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, nhiều dự án do thiếu vốn nên buộc phải sang nhượng hoặc tìm đối tác liên kết. Các chủ đầu tư đang phải chịu áp lực tái cấu trúc nhiều hơn.

Trao đổi với ĐTCK, nhân viên tại nhiều sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội đều có chung nhận định, trong bối cảnh khó khăn như hiện nay, khách hàng mua đất đã thực sự trở thành thượng đế. Và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các thượng đế, nhiều sàn đã phải đầu tư công sức ngay từ khâu tìm nguồn hàng. Ví dụ, các sàn đang “săn” loại căn hộ nhỏ, giá rẻ, triển khai đúng tiến độ, đặc biệt là sắp bàn giao, hay đất thổ cư có diện tích nhỏ, giá chỉ từ 2 - 3 tỷ đồng/nền và có “sổ đỏ”, phục vụ cho nhu cầu chỗ ở thực của khách hàng.

Mặc dù xác định được những sản phẩm thị trường đang có nhu cầu thực, nhưng để môi giới thành công, theo các sàn, cũng không phải là điều dễ. Bởi lẽ, nhiều nhà đầu tư thứ cấp hoặc các nhà đầu tư nhỏ lẻ bán cắt lỗ bằng mọi giá nên giá rẻ hơn rất nhiều so với mức giá chủ đầu tư đưa ra.

Tổng giám đốc Công ty tư vấn chiến lược kinh doanh và đào tạo doanh nghiệp Fresh View, Francis Hùng phân tích, thâu tóm, sáp nhập hay liên minh liên kết trong thời điểm thị trường khủng hoảng là xu thế tất yếu. Các hoạt động này sẽ tác động tích cực đến tình hình sức khỏe của doanh nghiệp và định vị lại điểm nhấn cho thị trường. Ông nhận xét: "Đây là dịp để nhà đầu tư có tiềm lực tài chính tốt đi săn cơ hội và là vận may cho nhà đầu tư đang yếu thế tìm cách gỡ gạc, thu hồi hoặc thoái vốn khỏi cuộc chơi".

View more random threads: