Ông Ben Gray, Giám đốc Bộ phận đầu tư thị trường vốn, Cushman & Wakefield VN cho biết phân khúc BDS nghỉ dưỡng VN sẽ là một "miếng mồi" ngon cho những công ty muốn cải thiện số tiền thu về trong khoảng một thời kì ngắn.

Sau khi thị trường bất động sản tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2015, đến nay đã có tình trạng nhiều doanh nghiệp không chuyên ồ ạt triển khai vào lĩnh vực như thế. Về vấn đề đó, chúng tôi đã có cuộc trao đổi với ông Ben Gray, Giám đốc Bộ phận đầu tư Phân khúc vốn, Cushman & Wakefield VN.

Thưa ông, liệu đây có phải là thời điểm phù hợp để tăng cường triển khai vào lĩnh vực bất động sản?
Đúng vậy, có các cơ hội đến tại lĩnh vực bất động sản cho các ai am hiểu về thị trường như thế. những phân tích mang tầm vĩ mô đã đánh giá Việt Nam là 1 không gian lý tưởng trong vùng ở lĩnh vực bất động sản.
những nhà điều hành có nhu cầu chuyển trải qua lĩnh vực BDS sẽ có 1 tiềm năng tốt để cải thiện thị phần và lợi nhuận tại khoảng thời kì ngắn và trung hạn.
Ông có suy nghĩ gì về xu thế hiện nay có nhiều doanh nghiệp không chuyên trong lĩnh vực bất động sản đã chuyển trải qua lãnh vực này?
Đối với những nhà điều hành đang có ý định nhắm đến việc thâu tóm một công ty chuyên về bất động sản thì nhất thiết cả hai đơn vị cần có các lĩnh vực hoạt động hoặc bổ trợ cho nhau, hoặc tổ chức cần chuyển hướng đến phạm vi mà những đơn vị mục tiêu đang hoạt động.
Ví dụ như 1 nhà phát triển thâu tóm 1 doanh nghiệp chuyên về tư vấn và quản lý bất động sản, một nhà điều hành bán lẻ thâu tóm một tổ chức quản lý trang bị, hay 1 nhà bùng nổ mua lại một nhà phát triền chuyên về một thị trường khác trên Phân khúc.
Nếu 2 doanh nghiệp cùng hỗ trợ cho nhau và tạo nên giá trị gia tăng, thì việc này sẽ mang lợi ích đến cho Phân khúc. Còn nếu họ không hỗ trợ lẫn nhau thì sẽ không đem đến lợi ích nào cho thị trường.
rất nhiều đơn vị đã thất bại khi đầu tư vào BDS và phải tập trung vào lĩnh vực buôn bán cốt lõi của mình. Vậy nhân tố nào là quan trọng nhất giúp 1 doanh nghiệp không chuyên về BDS thành công ở lĩnh vực này?
BDS là 1 ngành chuyên môn cao và phức tạp – căn bản nhất là hiểu được trong sao quý khách hàng đang nhắm đến lĩnh vực như thế, sau này tìm hiểu nguyên tắc buôn bán của công ty mục tiêu, những thế mạnh, yếu của nó, tầng lớp, nguồn cung sản phẩm, theo dõi hồ sơ và đánh giá xét triển vọng tăng trưởng.
Suy xét cẩn thận về bí quyết quản lý hiện tại của công ty mục tiêu cùng với mức độ kiểm soát và vốn cần thiết để đảm bảo những lợi ích hay doanh số bạn cần từ công ty mục tiêu. Tiếp nhận lời khuyên từ bên thứ 3 là các chuyên gia về lĩnh vực BDS như 1 yếu tố cốt lõi cho việc thẩm định chi tiết. Lắng nghe lời khuyên từ chuyên gia bất động sản trước khi thực hiện cam kết với đơn vị mục tiêu.
Ông dự báo thế nào về xu hướng trên Phân khúc VN ở những năm tới?
thị trường VN sẽ tiếp tục phát triển, khi Phân khúc ngày càng tinh vi hơn thì lĩnh vực BDS sẽ ngày càng chuyên môn hóa. Sự chuyên môn hóa này sẽ dẫn đến việc gia tăng các giao dịch mua bán và sáp nhập BDS ở khi những doanh nghiệp tìm cách mở mang thêm các lĩnh vực mới hay để cải thiện tầng lớp của họ.