Là tháng khó bán hàng nhất, "Tháng Ngâu" hay còn gọi là "Tháng Cô Hồn" được các chủ đầu tư, công ty phân phối, môi giới đã đưa ra những chương trình ưu đãi, khuyến mại với nhiều phần quà giá trị lớn cho khách hàng nhằm tăng tính thanh khoản. Điều này liệu có kích cầu tốt cho thị trường bất động sản. Công ty địa ốc alibaba nằm trong khối doanh nghiệp BĐS vì vậy cũng áp dụng tích cực đối với chính sách bán hàng này.



Các sản phẩm mà doanh nghiệp ưu tiên đầu tư là dự án alibaba long phước nhằm mang đến cho khách hàng những giá trị đầu tư thật sự. Tháng 7 âm lịch vì vậy không có nhiều ảnh hưởng quan ngại đến số lượng và chất lượng giao dịch của Địa ốc Alibaba.

Có nhiều khách hàng lại đợi đến cuối tháng 6 mới tìm mua nhà để chờ các chương trình khuyến mại chính sách kích cầu. Có những năm lượng giao dịch trong tháng Ngâu lại tăng hơn tháng bình thường nhờ những chính sách kích cầu đó”, ông TGĐ cho hay. “Giao dịch mấy năm gần đây trong tháng Ngâu hầu như ít sụt giảm, chúng tôi thường có những chính sách kích cầu ở các dự án để đền bù lại những điều mà họ cảm thấy chưa thoải mái về tâm lý khi mua nhà tháng Ngâu.

Cũng theo vị Tổng giám đốc này, trong tháng Ngâu, khách hàng thường kiêng kỵ ký hợp đồng từ đầu tháng đến ngày 15, còn sau ngày 15 đến cuối tháng lại là thời điểm mua bán, ký hợp đồng tốt. Đối với tháng Ngâu năm nay dù chưa có số liệu thống kê cụ thể, nhưng theo quan sát trên thị trường, giao dịch khá ổn định khi các sàn đã đưa ra những chính sách khá mạnh.

Quan điểm khác cho biết, giao dịch bất động sản trong tháng Ngâu năm nay so với những tháng Ngâu năm trước là chậm hơn do nguồn cung – cầu bão hòa nên không bán chạy như các năm trước. Lượng khách đi thăm nhà vẫn nhiều, không giảm nhiều nhưng lượng khách chốt mua thì không nhiều, họ thấy hợp lý thì chỉ đặt cọc, đặt chỗ để sang tháng 8 mới ký hợp đồng. Điều này do ảnh hưởng về tâm lý kiêng kỵ khi mua những tài sản lớn. Lượng giao dịch từ đầu tháng Ngâu đến nay chỉ bằng 30% so với những tháng trước.

Những chính sách khuyến mại cũng chỉ kéo lại được một phần nhỏ lượng khách. Hơn nữa, hiệu quả bán hàng cũng không được như kỳ vọng. Năm nay là năm nhuận có hai tháng 6 âm lịch thì tâm lý tháng 6 dư thừa là tháng vượng nên khách hàng có tâm lý mua nhà từ tháng 6 trước nên giao dịch trong tháng 6 khá tốt, điều này cũng giúp cả quý được bù đắp một phần về lượng giao dịch. Lượng giao dịch trong quý có tháng Ngâu chắc chắn giảm nhiều.

Phân khúc chung cư cao cấp hiện đang suy giảm khá nhiều lượng cầu vì gần như bão hòa, phân khúc cao cấp cũng khá kén khách. Theo đánh giá, phân khúc căn hộ trung bình trên dưới 20 triệu đồng/m2 vẫn là phân khúc khách hàng quan tâm nhất vì họ mua để ở.

Từ nay đến cuối năm, giá nhà không thay đổi nhiều, hiện lượng cung - cầu đang lệch nhau ở một số phân khúc, phân khúc cao cấp sẽ có sự giảm giá gián tiếp qua những chính sách bán hàng, hỗ trợ lãi suất, quà tặng. Phân khúc trung bình và cao cấp vẫn ổn định về thị trường cung – cầu.

Tổng giám đốc công ty BĐS cho rằng, với người miền Bắc tháng 7 là tháng kiêng mua những tài sản lớn như bất động sản, tuy nhiên 3 năm gần đây thì quan niệm này đã giảm bớt.

Ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc cho biết, sau tháng Ngâu, giá nhà tại một số dự án mà đơn vị đang phân phối sẽ “đẩy” lên 2-4%, chiết khấu giá sẽ chấm dứt.

Theo một số lãnh đạo công ty bất động sản, mua nhà trong tháng Ngâu khách hàng được lợi đủ đường khi vừa có có nhiều lựa chọn, vừa được hưởng nhiều chính sách về giá, về khuyến mại… còn sau tháng Ngâu, giá nhà sẽ có có sự điều chỉnh tăng.